7 Adımda Amazon Amerika’da Satış Yapmak

Amazon, fiziksel ürünler satan markalar için büyük bir fırsattır. Amerika merkezli bu e-ticaret devinin bünyesinde satış yapmak için Amerika’da yaşamanıza gerek yok. ABD toprağına ayak basmadan dahi Amazonda satış yapmak mümkündür. Bu blog yazımızda Amazon Amerika’da satış yapmak için 7 basit adım belirledik.

1- Amazon Hesabı Açın

Amazon’da satış yapmanın ilk adımı gerçek bilgilerinizi kullanarak hesap oluşturmaktır. Amazon üzerinde bireysel veya profesyonel olarak hesap açabilirsiniz. Eğer ayda 40 adetten daha az satış yapmayı öngörüyorsanız bireysel bir hesap açmanız yeterlidir. Fakat, her ay daha fazla satış yapmayı hedefliyorsanız profesyonel satış hesabı açmanız daha doğru olur. Ayrıca, belirli ürün kategorilerinde satış yapabilmek için profesyonel bir satış hesabınızın bulunması gerekir. Amazon Amerika’ya kaydolmak için ilk etapta istenen bilgileri aşağıdaki gibi sıralayabiliriz:

• Size veya işletmenize ait bazı temel bilgiler: İşletmenizin türünü, sicil numarasını ve adres bilgilerin mutlaka kaydetmeniz gerekir.
• Uluslararası işlemlerde geçerli bir kredi kartı numarası: Burada dikkat etmeniz gereken hesabınızın TL hesabı olmasıdır.
• Telefon numarası: Amazon Satıcı Destek Birimi yalnızca ABD’ye kayıtlı telefon numaralarını aradığı için, Viber Out gibi bir hizmet kullanmak veya bir ABD Skype numarası almak işlerinizi daha kolay hale getirir.

2- Satış Yönteminizi Belirleyin

Amazon’da satış yapmak için dikkat etmeniz gereken önemli adımlardan biri de satış yöntemine karar vermektir. Bu konuda iki yöntemi takip edebilirsiniz. İlk olarak klasik yöntem, yani sattığınız ürünü bizzat kargolama yöntemini uygulayabilirsiniz. Diğer yöntem ise Amazon FBA yöntemini uygulamaktır. FBA sistemi, müşterilerin size daha fazla güvenmesini ve kargo ücretlerinin mümkün olduğunca azaltılmasını sağlayan bir sistemdir. Daha çok tercih edilen bu yöntemi aşağıdaki maddeler halinde uygulayabilirsiniz:

• Öncelikle Amazon Amerika’da bir satıcı hesabı oluşturarak Amazon Lojistik programına kaydolmalısınız.
• Daha sonra, ürünlerinizi Amazon’un Amerika’daki FBA merkezlerine göndermelisiniz. Böylece sattığınız ürünler Amazon tarafından doğrudan Amerika’daki müşterilere gönderilir. (Amazon; ürünlerinizin depolanması, müşteri siparişlerinin toplanması ve paketlenmesi, müşteri hizmetleri ve iadelerle ilgilenir. Bu hizmetler için alınan komisyon ücretleri, ABD’de yaşayan diğer Amazon satıcılarınınki ile aynıdır.)
• Müşteri iadeleri, Amazon tedarik merkezlerine geri gönderilir ve ürün satılabilir ise yeniden stoklanıp tekrar satılır. Ancak hasarlı veya kusurlu stoklar yalnızca bir ABD adresine iade edilebilir. Böyle bir adrese sahip değilseniz Amazon tarafından ürününüz imha edilir.

Maliyetleri olabildiğince azaltmak, satış süreçlerini ise pratik hale getirmek için Amazon FBA oldukça işlevsel bir programdır. Amerika ticaret pazarına girmenin en hızlı yollarından biri olan FBA konusunda dilerseniz sizlere yardımcı olabiliriz. Akdeniz Amerikan Ticaret Odası (MATCH) olarak, Amazon platformunda mağazanızın kurulumu ve lojistik fulfillment işlemlerinizin hızlı ve güvenilir bir şekilde yerine getirilmesi konusunda uzman desteği sunuyoruz.

3- Vergi Mükellefi Bilgilerinizi Amazon’a İletin

Tüm profesyonel satıcılar ve bir takvim yılında 50’den fazla işlemi olanların vergi bilgilerini Amazon’a göndermesi gerekir. Hesabınızı oluştururken, sistem tarafından bir IRS vergi ekranına yönlendirilirsiniz. Sizden Amazon’a kayıt esnasında otomatik vergi mülakatını tamamlamanız ve W9-BEN adı verilen vergi bildirim formunu doldurmanız gerekir.

Yabancı satıcılar ABD’ye vergi beyan etmek zorunda değildir. Çünkü yabancı kişiler ticaret merkezi olarak Amerika dışında farklı bir ülkeyi kullanıyorsa ABD gelir vergisinden muaftır. Yine de kendi ülkenizin ya da ticaret yaptığınız farklı bir ülke için gelir vergisi ödemeniz gerekebilir. Dolayısıyla, Amerika pazarında ticaret yapmak için ABD vatandaşı olmanıza gerek duyulmaz.

Vergi mükellefi olmadan Amazon Amerika üzerinden e-ticaret yaparak Amerika’ya ve hatta dünyanın her yerine satış yapabilirsiniz. Yine de vergi konusunda kafanızda bazı soru işaretleri olabilir. Bu durumda birlikte çalıştığımız mali müşavirler ve FDA uzmanları yardımıyla sizlere vergilendirme usulleri hakkında gerekli desteği sağlayabiliriz.

4- Satacağınız Ürünlere Karar Verin

E-ticaret konusunda şu anda dünyanın en popüler platformlarından biri olan Amazon’da yüzlerce farklı ürünün satışını gerçekleştirebilirsiniz. Amazon Amerika’da satış yapmak için öncelikle ürünlerinizi platforma tanıtmanız ve gerekli onayları manuel olarak almanız gerekir. Amazon’da satışa sunabileceğiniz ürün kategorileri ise genel olarak şunlardır:

• Kitaplar
• Güzellik / Sağlık ve Kişisel Bakım
• Giyim
• Sanatsal Ürünler
• Şarküteri Ürünleri
• Takı ve Saatler
• Bavul, Ayakkabı, Çanta ve Güneş Gözlükleri
• Otomotiv Malzemeleri
• Eğlence Ürünleri
• Hediyelik Eşyalar ve Hediye Kartları
• Spor Malzemeleri
• Oyuncaklar ve Dğer Oyun Malzemeleri

Yukarıdaki kategorilerde onay almak için genellikle aktif bir üretici veya marka olduğunuzu Amazon’a kanıtlamanız gerekir. Ürünlerinizi ve markalarınızı detaylı incelemelerinin amacı ise yeterince ürün tedariği sağlayabildiğinizden ve düşük kaliteli veya kusurlu ürünler sandığınızdan emin olmaktır. Bu yüzden sizden işletmenize veya size ait bazı resmi belgeleri ibraz etmenizi isteyebilirler.

Amazon FBA Nasıl Çalışıyor?

5- Amazon Ödeme Sistemine Kaydolun

Amazon FBA sistemini kullanarak satış yapmak için, normal şartlarda Amerika’da bir banka hesabınızın bulunması gerekir. Ancak ABD’de fiziksel olarak bulunmadan, bir şahıs veya işletme olarak ABD banka hesabı açmak mümkün değildir. Bu konuda Amazon’un uygulamaya koyduğu sistem gerçekten mükemmeldir. Uluslararası banka hesaplarına para yatırmak için kendi sistemini kuran Amazon’un kurduğu bu sistem, Amazon Döviz Çevirici (ACCS) olarak adlandırılır. Bu uygulamaya göre ödemenizi mevcut yerel banka hesabınızda ve yerel para biriminize göre alabilirsiniz.

Bu işlem Amazon tarafından belirlenen güncel bir döviz kuru üzerinden gerçekleştirilir. Ayrıca hesabınıza uluslararası havale ücreti yansıtılmaz veya herhangi bir kısıtlama uygulanmaz. Bu yöntemi kullanmak için hesabınızın ACCS tarafından desteklenen bir ülke ve para biriminde olması yeterlidir.

6- Amazon’un Dijital Pazarlama Desteklerinden Yararlanın

Amazon Amerika’da satış yapmak için mağaza açmanız ve hatta ürünlerinizi Amazon depolarına ulaştırmanız yeterli değildir. Satışlarınızı artırmanız ve dijital pazarlama yöntemlerini kullanmanız gerekir. Bu konuda öncelikle başvurmanız gereken platform yine Amazon’un kendisidir. Amazon bünyesinde yer alan ve ürünlerinizin öne çıkmasına yardımcı olan PPC reklam modelleri ile satışlarınızı artırabilirsiniz. Dilerseniz Google Adwords, sosyal medya kampanyaları ve diğer SEO çalışmaları ile daha çok müşteriye ulaşabilir, Amazon Amerika’daki satış potansiyelinizi artırabilirsiniz.

7- Amazon Amerika’da Satış Yapmak İçin Gerekli Eğitimleri Alın

Amazon Amerika’da satış yapmak veya mevcut satış potansiyelinizi artırmak için ihtiyaç duyduğunuz eğitimleri almanız gerekir. Satış eğitimi konusunda öncelikle Amazon’un sağladığı eğitim desteğinden yararlanabilirsiniz. Amazon Amerika bünyesinde tedarikçi ve satıcılar için ücretsiz olarak sunulan eğitimleri almanız hem platformu tanımanıza hem de satışlarınızı artırmanıza yardımcı olur. E-ticaret, satış ve dijital pazarlama konusunda farklı mecralarda yer alan uzman kişilerden de eğitim alabilirsiniz.

Eğer yeterli derecede İngilizce bilmiyorsanız Türkiye’de bu konularda uzman olan kişi veya kurumlardan eğitim ve danışmanlık desteği alabilirsiniz. Akdeniz Amerikan Ticaret Odası (MATCH) olarak dijital pazarlama, e-ticaret ve web sitesi içeriği oluşturma gibi pek çok konuda sizlere profesyonel destek sağlayabiliriz. Uzmanlık alanımız olan Amerika’da şirket kurma ve e-ticaret konusunda ihtiyaç duyduğunuz danışmanlık faaliyetlerini yerine getirebiliriz. Ayrıca, Amazon hesabınızın kurulumu, ürünlerinizin entegrasyonu, lojistik fullfilment ve vergilendirme ya da muafiyet konularında sizlere gerekli desteği sağlamaktayız.

Sıkça Sorulan Sorular

Sizlerden gelen istekler üzerine Amazon Amerika’da satış yapmak konusunda sıkça sorulan soruları derleyip cevaplamaya karar verdik. Aşağıda merak ediyor olabileceğiniz bazı soruların cevabını bulabilirsiniz.

• Amazon Amerika’da satış yapmak için neler gerekli?

Amazon Amerika’da satış yapabilmek için Amazon’da profesyonel hesap açıp, istenen belgeleri (vergi mükellefliği vb.) Amazon’a ulaştırıp, satışını yapmak istediğiniz ürünleri ve satış yönteminizi belirlemeli ve nihayetinde ürünlerinizi envantere ekleyip, satış yapmayı beklemelisiniz. Bunları yapabilmek için Amerika’ya gitmeniz gerekmiyor, işlemleri Türkiye’den de gerçekleştirebilirsiniz.

• Amazon FBA nedir?

Amazon FBA, Amerika ve birçok ülkede Amazon’un kullandığı “fullfillment”, yani “depolama ve gönderim” hizmetlerinin tamamını başından sonuna kadar yerine getiren bir sistemdir. Amazon satıcısı ürünü Amazon’un FBA deposuna gönderir, bundan sonra ürünün depolama ve kargolama işlemleri belli bir komisyon karşılığında tamamen Amazon tarafından gerçekleştirilir.

• Amazon ne kadar komisyon alıyor?

Amazon’un aldığı komisyon oranları kategoriler bazında %8 ila %20 arasında olup, bu oranlar yıldan yıla ve kategoriden kategoriye farklılık göstermektedir, güncel komisyon oranlarını buraya tıklayarak ve güncel FBA Fullfillment komisyon oranlarını buraya tıklayarak Amazon’un resmi sitesinden teyit edebilirsiniz. Ayrıca buraya tıklayarak örnek bir hesaplama yapabilirsiniz.

Amazon Amerika’da satış yapmak işte bu kadar kolay. Profesyonel bir ekibin desteğine ihtiyacınız olursa, aşağıdaki butona tıklayarak bize danışabilir, şimdi teklif alabilirsiniz. İlk danışmanlık ücretsiz.