ABD pazarına girişte yapılan sık yanlışlardan birisi de, pazar araştırması vb. konular için Amerika’ya B1/B2 vizeleri alınarak “Ticari Gezi” düzenlenmesi olmaktadır. Bu şekilde yapılan ticari geziler, harcanan kaynaklara oranla verimli sonuçlanmamakta ve genellikle başarılı bir sonuç elde edilmemektedir. Sürecin başarıyla tamamlanabilmesi için iki ülke arasında uluslararası bağlantılara ve yerel bağlantılara, sürecin ihtiyaç duyacağı bilgi birikimine ve tecrübeye sahip olmak gerekmektedir. Dolayısıyla ABD pazarına girmek isteyen girişimciler ve iş insanlarının, bu süreci verimli ve başarılı bir şekilde yürütebilmek için profesyonel kuruluşlarla işbirliği yapmasını öneririz. Bir profesyonel kuruluştan destek almanızın birçok avantajı bulunmaktadır, en önemlileri aşağıdaki gibidir:

  • Bizzat araştırma yapmanın zahmeti ve maddi yükü çok yüksektir. Seyahat kısıtlamalarına tabii tutulabilir, vize ile uğraşmak durumunda kalır, gerekli network erişimini sağlamak çokça vakit kaybeder, konaklama & ulaşım konusunda gereksiz masraflara girer, iletişimde ve kültürde uyuşmazlık nedeniyle sıkıntılar çekebilirsiniz.
  • Profesyonel bir kuruluştan destek almak, sizi yukarıda sayılan tüm zahmetlerden kurtarmakta ve çok daha uygun bir bütçe ile işinizi başarıyla sonuçlandırmaktadır. Çünkü bu kuruluşlar halihazırda oturmuş tecrübe ve bilgiye hakim olmakta, gerekli bağlantılara sahip olmakta, ABD’de sürekli mevcudiyet sağlamakta ve süreci çok daha düşük maliyetler ile yönetmektedir.
  • Profesyonel kuruluşlar ABD Ekonomi Bakanlığından, süreç boyunca ödenen masrafların %70’ine kadar olan kısmını “teşvik” kapsamında geri alabilmektedir.

Akdeniz Amerikan Ticaret Odası olarak toplamda 70 yılı aşkın tecrübe ve bilgi birikimine sahip profesyonel ekibimiz ile sizlere ABD pazarına girişte ihtiyacınız olabilecek tüm hizmetleri sağlıyoruz.

 

Akdeniz Amerikan Ticaret Odası (MATCH) Hizmet Kapsamı

  • FAZ1: Firma urunlerinin Amerikan pazarina uygunlugu (product-market-fit) ve firmanin yapısının Amerikan pazarına giriş için uygunluğu (company / market-fit) analiz edilir. Ürün analiz edilerken hedef kitlenin ürün kullanımı ve derinlemesine mülakat çalışması yapılır.
  • FAZ2: Firmanın spesifik olarak hangi müşteri ve pazar kategorilerini, hangi firma gruplarını, hangi online platformları hedefleyeceği belirlenecek ve bunlar içinde optimum önceliklendirme yapılır. Bu öncelikli planın hayata geçirilmesi icin firmanın yapmasi gereken harcama, yatırım maliyetlendirilir.
  • FAZ3: Tercih edilen plan doğrultusunda, somut firmalar, kontakt isimler tespit edilir; bu hedeflere ulaşmak için iş ortakları, danışmanlar, satış brokerleri belirlenir. Bu belirlenen aracı kurum ve kişilerle birebir görüşmeler organize edilir.
  • FAZ-4: İstenildiği takdirde firma adına, Temsilci olarak ABD’de kısmi zamanlı (part-time) olarak da hizmet verilir. (İstenildiği takdirde saatlik ücret bazında da teklif verilebilmektedir.)

NOT: Bu kapsamda firmanızın ABD temsilcisi iş süreçlerini firma adına takip edecek ve firmaya raporlayacak, anlaşılan satış temsilcisi ile kritik görüşmeler yürütülür.

 

Akdeniz Amerikan Ticaret Odası

Sunduğumuz Hizmetin 7 Aşaması

 

  • STEP 1: Firma ile ABD pazarına giriş niyetleri, vizyonları ve pratikleri üzerine görüşme gerçekleştirilir. Amaç, firmanın hem var olan ürün, koleksiyon yetkinliğini hem de ABD için genel teknik ve finansal imkânlarını anlamaktır.
  • STEP 2: ‘Product-market-fit’ yaklaşımıyla ürünün teknik, tasarımsal ve fiyat anlamında ABD pazarına uygunluğu incelenir. Bu pazar uyumu; online pazaryerleri, konvansiyonel farklı ölçekteki mağazalar, lokasyon anlamında beş ana eyalet, gelir düzeyi ve kültürel tüketici grupları (Örneğin: Müslüman kitlesi, Musevi kitlesi, Latin pazarı… Bu kitlelerin her biri ciddi tuketim yapmakta, ebeveynler çocuklari için kültürel olarak kendi hassasiyetlerini taşıyan ürünlere önem vermektedir.) gibi alt pazar segmentleri ve satış kanallari bazında değerlendirilir. Bu bağlamda firma ile interaktif şekilde öneriler ve imkânlar değerlendirilerek rapor haline getirilir.
  • STEP 3: Firma vizyonu, yetkinlikleri ve hedefleri ile ’product-market-fit’ bağlamında ABD pazarındaki durumu analiz edilir. Bu doğrultuda ‘company-market fit’ yapılacak ve bir rapor hazırlanır.
  • STEP 4: Yukarıdaki süreçlerin kapsamında firmanızın hedef müşteri anlamında spesifik olarak müşteri ve pazar kategorisi anlamında hangi firma gruplarını, hangi online platformları hedefleyeceği ve sonrasında bunun için alınacak somut aksiyonlar belirlenir. Bu anlamda firma için maksimum iki opsiyon üzerinde çalışılır.
  • STEP 5: Olası ABD pazarına giriş opsiyonlarının (maksimum 2 opsiyon) çok genel maliyetleri hesaplanır. Firmaya sunularak tercih yapması istenir.
  • STEP 6: Belirlenen aksiyonlar için firma adına ABD’de iş ortakları tespit edilir. Bu rapor firma ile paylaşılır.
  • STEP 7: Söz konusu hedef potansiyel iş ortaklarına, satış temsilcilerine, brokerlara ulaşılır. Bunların bazılarıyla birebir görüşme organize edilir.

 

Somut Olarak Yapmayı Vaat Ettiklerimiz

 

Yukarıda danışmanlık kapsamında yapacaklarımız anlatılmıştır. Bu kısımda ise sadece netleştirmek adına bazı somut vaatlerimiz vurgulanmıştır. Yukarıda belirtilen aksiyonlardaki bütün unsurlar, zaten vaatlerimiz kapsamındadır.

  • Firmanın ABD pazarında hangi müşteri kategorisine, bölgeye, online pazaryerine uygun olduğuna ve gerekirse üründe nasıl tuning/revizyon/development yapılması gerektiğine dair rapor sunulacaktır. Bu rapor hazırlanırken Amerika’daki ilgili ürün kategorisindeki uzmanlardan görüş alınacaktır.
  • Firmanın teknik ve finansal anlamda planlarının ABD pazarına uyumu konusunda rapor hazırlanacaktır.
  • Firmanın ABD pazarına girmesi için pazarlama ve idari anlamda ABD’de yapması gereken yatırım miktarı hesaplanıp raporlanacaktır.
  • Hedef pazarda ilgili ürün kategorisi için 4 satış temsilcisi ve broker ile görüşme organize edilecektir.
  • Firma talep ettiği takdirde ABD’de kendisinin anlaştığı satış temsilcisi veya brokerlarin yönetim süreci takip edilecektir
  • Firma talep ettiği ve hedef müşteri kategorisi uygun oldugu takdirde, ABD’de web sitesi kurulmasından başlanarak, ilgili online pazarlama ve satış aksiyonları yönetilecektir.
  • Onaylanması halinde, Amazon‘dan Etsy‘ye kadar farklı pazaryerleri dahil olmak üzere, uygun online pazaryerlerinin kurulumu yapılacaktır.
  • Firma talep ettiği takdirde firma için ABD’de şirket kurulması, banka hesabı açılması gibi temel idari set-uplar yapılacaktır.
  • Firma talep ettigi takdirde ilgili online pazaryerlerine başvuru, ürün listelenmesi ve yönetimi yapılacaktır.
  • Firma talep ettiğinde firmanın lojistik dahil olmak üzere gerekli idari süreçleri takip edilecektir.

Bu bilgilere ek olarak, ABD pazarına girişte nelere dikkat edilmesi gerektiğini açıkladığımız yazımıza buraya tıklayarak ulaşabilirsiniz.

 

Şimdi Teklif Alın

MATCH, Şirketiniz İçin Doğru Tercih

 

Alanında toplam 70 yıldan fazla deneyimi olan profesyonel ekibi ile Akdeniz Amerikan Ticaret Odası, şirketiniz için en doğru tercih. Teklif formunuzu şimdi doldurun, size en kısa zamanda firmanızın Amerika’daki potansiyeli ve neler yapılabileceğiyle alakalı dönüş yapalım. İlk danışmanlık ücretsiz.

Şimdi Teklif Alın