ABD Pazarına Girişte Nelere Dikkat Edilmeli?

Dikkat Edilmesi Gerekilen Hususlar

• Pazara girişte ‘proof-of-concept’ ürün grubu bazında yapılmalı. Bir sektörde bir ürün başarılı olabilirken benzer bir ürün başarısız olma riski bulunmaktadır.

Örneğin: Türkiye’nin en güçlü olduğu pp, pe halı kategorisinde pazara ilk girişte müşteriye alternatif çeşit sunmak büyük hata olabilir. Amerikan pazarı birçok kategoride çok tutucudur.

• Amerika pazarı için yukarıdaki bütün bilgileri pazara girmeden analiz etmek mümkündür.
• Mutlaka Amerika’da; Amerikalı bir şirket gibi temsil edilin, online ürün de satsanız, toptan ürün veya endüstriyel ürün de satsanız bütün bu süreçlerde müşteri hizmetleri çok önemlidir. Amerika merkezli müşteriye hizmet vermek büyük rekabet avantajı oluşturur.
• Pazara giriş maliyeti için satış-pazarlama, lojistik, return gibi farklı masraf kalemleri analiz edilmelidir.
• Amerika pazarında diğer Türk firmaları ile aynı ürün sektör ya da aynı yoldan gitmek zorunda değilsiniz…

Örneğin: Amerika bath-home textile pazarının sadece yüzde 4’ünü ifade eden peştemal ürünlerinde rekabet eden çok fazla Türk oyuncu var. Oysa Amerika’da bu ürün bazlı başka ürünler ve bath kategorisinde alternatifler var.

• Yukarıda belirtilen detayları çalışmak kaydı ile oto yedek parça ve mobilya gibi sektörlerin bazı kategorilerinde Türk firmaları için fırsatları var.

ABD’de Pazar ve Rekabet Şansı En Büyük Alan & Sektörler

• Sektörden ziyade ürün ve firma yetkinliği önem kazanıyor.

Örneğin: Türkiye’nin oto yedek parçada bazı ürünlerde ciddi rekabet avantajı söz konusu iken bazı parçalarda maalesef hiç şans yoktur.

• Yetkinlik anlamında hazır giyimde Türkiye’de online satış yapan her firmanın ABD’de satış imkânı vardır.
• Eğer lojistik yetkinliği güçlü ise Amerika’da birçok mobilya ürünü avantajıdır.
• Endüstriyel ürün kategorisinde firmalar ABD’de satış pazarlama sistemlerini ve servis yetkinlikleri varsa rekabetçi olabilir.

Öncelikli Sektörler

Fiyat anlamında Amerika pazarında rekabetçi olanlar ya da ürünün tasarım teknoloji gibi bir unsuru ile rekabetçi olanıdır. Genel olarak Amerika’da herhangi bir muadili olmayan ürünlerin satışı zor olacaktır.

ABD Pazarında Nispeten Pazar & Rekabet Şansı Olan Sektörler

• Madencilik, mermer

Not: Ham standart mermer alanında büyük rekabet olmakla birlikte katma değerli firmalar büyük fark oluşturabilmektedir.

• Cam Ürünleri
• İnşaat Amaçlı Ürünler
• Bitkisel Ürünler

Not: Gıda ürünlerinin bazı kategorilerinde bu dönemde kalıcı bir fırsat ortaya çıkmıştır. Bu kategoride satış kanallarımız söz konusudur.

• Kakaolu ürünler
• İplik Sanayii

Not: Bu alanda, kadınların hobi olarak örme için kullandıkları ürünler oldukça Pazar şansı bulunmaktadır. Zaten bu kategoride en büyük ihracatı ülkelerden biri şu anda Türk ürünleri.

• Ev Tekstili
• Dış/İç Giyim Sanayii
• Çorap Sanayii
• Büro Mobilyaları
• Ev Mobilyaları
• Temizlik ve Kozmetik Ürünler

Not: Kozmetikte, temizlikte ve ekolojik özel ürünlerde

• İlaç Tıbbi Malzeme

Not: Bu dönemde Türkiye’de ilaç altında yer aldığı için supplement ve vitamin pazarında FDA süreçleri göz korkutuyor ancak o kadarda zor değil. Ayrıca covid döneminde çıkan PPE ürünler, maske gown gibi bu kategori altıda olabilir.

• Plastik İnşaat Malzemeleri
• Değerli Metaller ve Kuyumculuk
• Genel Amaçlı Makine ve Aksam sanayi
• Özel Amaçlı Makine
• Metal Ev ve İşyeri Gereçleri
• Kara Taşıtları Yan Sanayi

Amerika’da Pazar ve Rekabet Şansı Olan Diğer Sektörler

• Öğütülmüş Tahıl
• Örme Kumaş
• Dokuma Kumaş
• Ayakkabı ve Yan Sanayii
• Boya, Vernik ve Kimya Sanayii

Not: Bu kategoride epoksi geçtiğimiz dönemlerde büyük önem kazandı.

• Plastik Hammaddeleri ve Plastik Enjeksiyon
• Demir Çelik

Not: Siyasete ve vergilere bağlı ama her zaman önemli bir sektör.

• Alüminyum ürünleri
• Metal yapı
• Tel ve tel ürünleri
• Metal aletler, hırdavat
• İklimlendirme

NOT: Bu yazının devamı niteliğindeki diğer yazımızı okumak için tıklayınız: Amerika’da Fırsat Sektörleri