Amerika’da Hazır Giyimde Yeni Normal: İki Satıştan Biri Online
Türk hazır giyimciler için 150 mıilyar dolarlık online pazarda aksiyon zamanı. 2020’deki Online Moda Patlaması 2021’de de korunacak.
2020’de çevrimiçi giyimde elde edilen piyasa hacmi büyüme miktarı %22,2.
Pandemi etkisiyle kalıcı olarak online satışların payı %45’i aştı.
Online giyim satışlarının %40`dan fazlası Amazon, Walmart ve Target’ta gerçekleşti.
Endüstri, 2021’de salgın sırasında yasanan tüm kayıplarını geri aldı.
| 2020 | 2021 |
|---|---|
| -%16.4 | %19.7 |
Sonraki gelecek 3 yılda da her yıl için %3.5 ila %5.5 arası büyüme bekleniyor.
Amerika’da Giyim Sektöründe Ürün Türlerinin Pazardaki %’lik Payları
ABD ve Diğer Bölgelerin Giyim ve Ayakkabı Pazarı Büyüklük Kıyaslaması
Giyim ve Ayakkabı Endüstrisi % Payları - 2019
Amerika’da Hangi Sektörler Ne Kadar Büyük?
Yalnızca Giyim: 286 Milyar Dolar
Yalnızca Ayakkabı: 82 Milyar Dolar
Kaynak: Baruch College Data Lab.
Amerika’da En İyi Online Mağazalar
E-ticaret net satışlarına göre 2018’de ABD’de moda segmentindeki en popüler 10 çevrimiçi mağaza aşağıdaki grafikte yer almaktadır. (Milyon ABD doları cinsinden.)
ABD’nin En Büyük Online Mağazalarının Satışları
Ortalama olarak ABD’deki en iyi mağazalar, 2020’de yıldan yıla% 15 büyüme elde etti.
(Ref: Baruch College Data Lab.)
Amerika’nın Online Giyim Ticareti Devlerinden Rekor
Amerika`da moda sektörünün lider Nordstrom ve Macys online satışları 2020`de rekor kırdı.
01 – Pandemi sonrası artış devam edecek
Online büyümeye pandemi nedeniyle kalıcı olarak ek yüzde 10 katkı geldi.Firmalar sistemlerini e-ticaret’in hâkim olduğu yeni normale göre düzenliyorlar.
Macys, Gap, Zara gibi devler büyük dijital yatırımlar yapıyorlar.
B2B toptan online yükselişe geçti. Örnek: Faire.
Az adetli nispeten markalı toptan satış McKinsey’in vurguladığı üreticiden doğrudan tüketicilere (Direct-to-consumer (or D2C) yönelik modeller farklı şekilde görülmeye başlandı.
02 – Pandemi sonrası artış devam edecek
Amazon, Etsy, Walmart… Google shopping ve Instagram Shooping.
Amazon’dan Walmart’a ve Shopify’a önemli derecede geçiş söz konusu.
Shopify’da şu anda 800 bin mağaza mevcut.
Amazon’da 2,5 milyon satıcı mevcut.
Walmart’ta ise 50 bin satıcı mevcut.
03 – Dev konvansiyonel pazaryerleri Amazon’laşıyor
Türk firmalarına dev fırsat kapısı açılıyor.
Bu firmaların birçoğu Amazon, Walmart gibi bağımsız store açmaya imkan vermiyor. Ama marka bazında dropshipping imkânı sağlıyor.
Markalar, seller’lar kısmen kendi panellerinden mağazalarını yönetiyorlar.
Online giyim satışlarının %40`dan fazlası Amazon, Walmart ve Target`ta gerçekleşti.
04 – Hangi ürün kategorilerinde potansiyel var?
ABD toplam satısların %30`dan fazlası; 100 mılyar doları aşkın bölümü active wear ürünlerinden gerçekleşiyor. Legging gibi standart ürünleri gündelik hayatlarında kullanıyorlar.
Mısır gümrük vergisi avantajı nedeniyle Amerikalı alıcılar için Çin’den bile daha önemli tedarik merkezi konumunda.
05 – Türk hazır giyimi için neden önemli?
Türkiye’nin ABD hazır giyim ithalatından aldığı pay yüzde 1’in altında. Covid sonrasında da kalıcı olarak ABD hazır giyim satışında, büyük zincirlerde online pay yüzde 40’ın üzerinde gerçekleşecek. Bu da çok büyük ölçüde dropship olarak gerçekleşecek.
Bu markaların dropshipping programlarına katılmak mağazalara satmaktan çok daha kolay.
06 – Süreç nasıl çalışır?
Her ana satıcı e-commerce platformunun şartları ve kestiği ücretler farklıdır.
Genelde öncelikle ABD’de satış yapılan siteyi görmek istiyorlar. Amazon ve kendi sitenizin olması önem taşımaktadır. Ürünler fiziken Amerika’da olmalı.
Kestikleri yüzdeler farklı, Amazon için reklam gerekiyor.
Bazı platformlar ilave masraflar alıyor. Şu an risk free daha fazla ürün taşımak istedikleri için girmek için avantajlı dönemdeyiz. Ama öncelikle Amazon’a girmek önemli referans olacaktır.
Tanıdık buyer bulmak önemli. Bazen süreçte faydası oluyor. Return oranları yüksek, yönetimi maliyetli. Masraf surecinde masraf kalemlerine katılmalı. Firmalar bu nedenle Amerika’da şirket kurmalı.
07 – Amerikan pazarına girmenin avantajları nelerdir?
*Türk firmaların en büyük sorunu pazara girişti. Şu ana kadar ABD’nin ihracatındaki payımız yüzde 1’in altındaydı.
Otomatik olarak büyük online platformlarda mağazalarda satış imkânı doğacak. Yüzde 35’lik pazara rahatlıkla giriş imkânımız olacak.
İyi performans gösteren markalar/üreticiler fiziki satış mağazalarına da çok rahat kabul ediliyor.
08 – Maliyet ne kadar oluyor?
Her ana satıcı e-commerce platformunun şartları ve kestiği ücretler farklıdır.
Genelde öncelikle ABD’de satış yapılan siteyi görmek istiyorlar. Amazon ve kendi sitenizin olması önem taşımaktadır. Ürünler fiziken Amerika’da olmalı.
Kestikleri yüzdeler farklı, Amazon için reklam gerekiyor.
Bazı platformlar ilave masraflar alıyor. Şu an risk free daha fazla ürün taşımak istedikleri için girmek için avantajlı dönemdeyiz. Ama öncelikle Amazon’a girmek önemli referans olacaktır.
Tanıdık buyer bulmak önemli. Bazen süreçte faydası oluyor. Return oranları yüksek, yönetimi maliyetli. Masraf surecinde masraf kalemlerine katılmalı. Firmalar bu nedenle Amerika’da şirket kurmalı.
09 – Hangi firmalar uygun?
(Retail-ready brand) Perakende satışa uygun firmalar: Hali hazırda Türkiye’de bile olsa online satanlar…
Üreticiler ancak bir marka olarak katılabilir.
Üreticiler bir marka kimliği üretip düzenle koleksiyon yapmalı.
Firmanın ABD’de şirket kurması, depo hizmeti alması lazım.
Burada online markalar klasik online markalara kıyasla daha basit. Türkiye’de birçok üretici firma yapabilir. Örnek olarak Amazon ve Walmart’in private label markaları.
10 – MATCH, Şirketlere nasıl yardımcı oluyor?
MATCH, Türk firmalara yukarıda belirtilen hemen hemen bütün başlıklarda hizmet veriyor
- Amerika’da Şirket Kurulumu
- Amerika’da Lojistik ve Depolama Organizasyonu
- İlgili Satış Platformalarına Teknik Entegrasyon
- Söz Konusu Pazaryerlerine ve Mağazalara Giriş Stratejisinin Çizilmesi ve Yönetilmesi
- Dijital Pazarlama Faaliyetlerinin Yürütülmesi
- Shopify vb. Platformlarda E-Ticaret Sitenizin Tasarlanması, Açılması ve Yönetilmesi
- İlgili Tüm Hukuki İşlemlerinizin Yönetimi ve Tamamlanması (Göçmenlik, vergi, markalaşma vb.)
